Sorry, this activity is currently hidden
Section outline
-
Introductie
Onderhandelingen met technische founders vragen om begrip van zowel commerciële doelen als technische prioriteiten. In deze sectie werken deelnemers met één doorlopend SaaS-scenario rond prijs, productaanpassingen en contractvoorwaarden. Zo leren zij technische bezwaren serieus te nemen en tegelijkertijd toe te werken naar zakelijke afspraken die schaalbaar en uitvoerbaar zijn.
Leerdoelen
Na afloop van deze sectie kunnen deelnemers:
-
de onderhandelingspositie van een technische founder verklaren vanuit productvisie, technische kwaliteit, schaalbaarheid, eigenaarschap en risico;
-
uitgesproken standpunten onderscheiden van onderliggende belangen en deze vertalen naar technisch én commercieel passende voorstellen;
-
weerstand professioneel hanteren, concessies afwegen en een werkbare overeenkomst helder samenvatten.
-
-
Introductie
Deze afsluitende sectie brengt de belangrijkste inzichten uit de doorlopende SaaS-onderhandeling samen. Deelnemers verbinden founderbelangen, technische en commerciële afwegingen, weerstand en concessies tot één bruikbare aanpak voor onderhandelingen binnen SaaS- en softwarebedrijven. Omdat voor deze sectie geen duur is vermeld, is uitgegaan van een voorlopige duur van één uur.
Leerdoelen
Na deze sectie kunnen deelnemers:
-
de belangrijkste stappen en aandachtspunten van een onderhandeling met een technische founder samenvatten;
-
de gekozen aanpak in het doorlopende SaaS-scenario beoordelen en concrete verbeterpunten formuleren;
-
passende onderwerpen selecteren voor verdere verdieping in onderhandelingen binnen SaaS- en softwarebedrijven.
-