Introductie

Onderhandelingen met technische founders vragen om begrip van zowel commerciële doelen als technische prioriteiten. In deze sectie werken deelnemers met één doorlopend SaaS-scenario rond prijs, productaanpassingen en contractvoorwaarden. Zo leren zij technische bezwaren serieus te nemen en tegelijkertijd toe te werken naar zakelijke afspraken die schaalbaar en uitvoerbaar zijn.

Leerdoelen

Na afloop van deze sectie kunnen deelnemers:

• de onderhandelingspositie van een technische founder verklaren vanuit productvisie, technische kwaliteit, schaalbaarheid, eigenaarschap en risico;

• uitgesproken standpunten onderscheiden van onderliggende belangen en deze vertalen naar technisch én commercieel passende voorstellen;

• weerstand professioneel hanteren, concessies afwegen en een werkbare overeenkomst helder samenvatten.