Course on Onderhandelen met technische founders
Section 1: Onderhandelen met founders [1 uur]
-
De positie van een technische founder: Begrijpen hoe productvisie, technische kwaliteit, schaalbaarheid, eigenaarschap en risico de onderhandelingshouding van een founder beïnvloeden.
-
Belangen achter standpunten herkennen: Onderscheid maken tussen uitgesproken eisen en onderliggende belangen, binnen een doorlopend scenario over prijs, productaanpassingen en contractvoorwaarden bij een SaaS-bedrijf.
-
Techniek en commercie verbinden: Zakelijke voorstellen formuleren in taal die aansluit bij technische prioriteiten, zonder technische bezwaren te negeren of commerciële doelen uit het oog te verliezen.
-
Tot een werkbare overeenkomst komen: Omgaan met weerstand, gerichte vragen stellen, concessies zorgvuldig afwegen en afspraken helder samenvatten met behoud van de professionele relatie.
Section 2: Eindoverzicht
-
Herhaling van de belangrijkste concepten: founderbelangen, onderliggende behoeften, technisch-commerciële afwegingen, weerstand, concessies en duidelijke afspraken.
-
Richtingen voor verdere verdieping: onderhandelingsstijlen, complexe SaaS-contracten, interne besluitvorming en onderhandelen over productprioriteiten.